焦点资讯:修理厂代理保险,怎么赚钱
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修理厂代理保险,怎么赚钱
原创作者:勇说车险/yongchezhizhu2019
近日,编者看到一位网友的要求,希望介绍下,修理厂代理保险费的猫腻,本篇,编者就大致讲讲这方面的内容,希望给大家,对这方面有更深更全面的了解,同时,给各位一些参考。
修理厂代理保险,主要通过两种方式赚钱,一种是直接通过保费赚钱,另一种是通过保险作为媒介或交换的筹码,通过车辆维修赚钱。
修理厂通过代理保险,直接赚钱,就是通过保险费赚钱。2020年的费改后,目前,车险的佣金一般在7-15%,渠道不同,地区不同,差异很大,有些地区可能只有3-5%。当然,现在,相当一部分的佣金,都是返现给车主的。但对修理厂,有些通过赠送保养,维修劵,其他代金券等方式抵扣返现,或者吸引车主投保,这其实很多时候是一种套路,比如1000元的代金券,实际成本可能只有100元左右,一次标价500的保养,成本可能也就100多些,比如正常可以返现500,修理厂赠送给你2000的代金券,实际成本只有200多,这样修理厂相当于赚了300左右。修理厂通过这种方式,直接赚取了保险费的佣金。
另一种,通过保险作为媒介或交换的筹码,通过车辆维修赚钱,其实就是一种资源的交换。比如,修理厂和保险公司“合作”,修理厂给某家保险公司做多少保险费,保险公司就给该修理厂多少维修费。因为这两个费用的利润是不一样的,比如1万的保险费,单赚佣金可能使用700-1000,但如果一万的维修费,利润可能有3000-5000以上。所以,修理厂更希望在维修车辆时赚钱,也正因为两个利润差,一些修理店甚至倒贴保险费,比如,一万的保险费,佣金是1000,修理厂可能只收车主8000的保险费,自己亏1000,但是,保险公司会给修理厂一万的维修费,利润可能有5000,这样,一来一去,修理厂净赚4000。关键是,这一万的修理费,很多时候,是保险公司通过所谓的“资源”推荐过去的,也就是我们经常提到的,保险公司的合作修理厂,或推荐修理厂,就是给保险公司提供保险费的修理单位,否则,修理厂就没有这笔生意了。或者说,车主的事故车辆,其实是被保险公司利用了,但车主没有一点好处,甚至,这些修理厂的维修质量,非常差,这样,修理厂才能获得最高利益,这样的案例,我们碰到非常多非常多了。这也是,很多车主发生事故后,一些修理厂会第一时间联系你,有些,你的信息被保险公司泄露了,当然,也有一部分是被交警部门泄露了!
当然,还有一些修理厂,代理保险只是一种服务车主的形式,本身并不赚钱,是获客的一种途径,增强与车主的粘性,吸引车主的日常保养和异常故障修理,以及车辆事故后的维修。
勇说车险:只说保险,不卖保险,答疑解惑,服务大众。敬请关注、咨询!
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