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任娟娟

2022年，河北香河农商银行面对复杂多变的经济形势和日益激烈的市场竞争形势，转变思路，主动出击，促进了存款的稳步增长。截至2022年末，该行各项存款余额为189.51亿元，比年初增加18.74亿元，完成了任务的142%。

建制度，明确存款目标。该行建立存款营销制度，加大存款绩效考核力度，科学划分网点年度、季度、月度存款目标，通过广泛动员、分片督导、适时调度、奖罚结合等多种方式，提高员工营销积极性，做到“人人有压力、人人有动力、人人想办法”。

广营销，拓宽存款来源。该行制定存款营销宣传统一文案，通过微信公众号、朋友圈等大力宣传存款优势，并结合电子银行产品组合式营销，吸引客户潜在资金源。认真做好代收代发业务，特别对涉农资金、重点项目投资、征地款等，全力“攻关”，并借此机会，做好存款营销宣传，让各类代发资金在系统内流转。

关键词： 农商银行 稳步增长 重点项目