印度是世界上最大的黄金首饰消费国之一。根据世界黄金协会发布的《珠宝需求与贸易》报告，仅在2021年，印度就购买了611吨黄金首饰。

尽管人们对黄金有着巨大的需求，但许多人却买不起——从历史上看，黄金价格总是在逐年上涨。为了解决这个问题，黄金零售商店/连锁店提供有吸引力的简单的每月分期付款计划和折扣，而客户也可以选择通过信用卡支付，以转换成EMIs。然而，这可能不足以让每个人都能接触到黄金，尤其是低收入群体。

(相关资料图)

总部位于德里的梦想票务公司希望在这方面有所作为。Dream Ticket由拉吉夫·库马尔和维奈·塞尼于2018年创立，以传统的资金池系统为基础，提供基于saas的黄金和钻石珠宝团购平台。

这家初创公司采用基于在线订阅的团购商业模式，让人们更容易购买珠宝。该公司主要针对低收入群体。从本质上讲，该平台通过支付预先设定的月费，在固定的月份里吸引10到15名用户。例如，一个队列有12名成员，他们每月支付2000卢比，为期12个月。每个月，平台都会选择一个会员的名字。这个人有资格购买2.4万卢比的珠宝。

库马尔表示，他的公司不收取任何手续费，这适用于通过信用卡交易。他进一步表示，如果有人想在自己的名字被系统拉出之前购买，他们可以额外支付250卢比的费用来购买珠宝。然而，这并不意味着系统不会选择一个会员的月份。在这种情况下，两个成员都有资格购买取决于队列的月租费。

“我的收入模式和其他珠宝企业一样。我通过对珠宝进行收费赚取大约9%到10%的收入。我预计，随着未来销量的增长，利润率将升至15%。”

这位创始人透露，该公司已经与第三方制造商签订了采购珠宝的协议。“我们将客户选择的设计转发给制造商。一旦准备好，我们会在六七天内将其运送给用户，”他补充道。

库马尔承认，该公司仍处于起步阶段，迄今为止已经为4500多名客户提供了服务。

“我们计划在不久的将来在印度各地扩张。但首先我们想把重点放在德里- ncr市场上。”这位创始人透露，该公司目前有3家分店，但将在该地区增加到30家。

梦想票务公司表示，其2022-23财年的收入为135亿卢比，高于上一财年的760万卢比。

话虽如此，印度庞大的低收入人口对购买黄金的兴趣日益浓厚，无论是作为个人消费还是作为投资方式。虽然Dream Ticket进入了印度服务不足的市场，但它确实面临着来自老牌珠宝店的竞争，比如Tanishq、Kalyan jewelers和Malabar Gold & Diamonds，这些珠宝店不仅主导了传统市场，而且享有消费者的信任。

关键词：