环球观察:大家人寿:一季度独立代理人人均产能每月10.33万元 同比增长84%
(资料图)
南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道
近年来,随着我国人口红利递减、保险潜在客户对代理人专业性要求提高等因素叠加下,寿险市场增速不断放缓,国内代理人开始由“量”到“质”转型,队伍日益年轻化。
原银保监会办公厅发布数据显示,2022年上半年保险代理人减少69万人较2019年底减少390万人。
大家人寿作为行业内较早探索“独立代理人”模式及路径的寿险公司,“探索独立代理人模式以来,先后启动‘星链计划’招募保险事务所合伙人及优秀代理人,启动‘星辰计划’提升绩优代理人数量,启动‘星河计划’打造具有大家保险特色的代理人队伍。”近日,在大家人寿2023星河战略发布会上,大家人寿总经理郁华介绍说,“‘星河战略’面向社会招募高素质人才,联合多方专业力量打造具有专业化、职业化、数字化特征的独立代理人。”
据了解,大家人寿2022年全国招募星河代理人654名,其中6人达成2023年MDRT会员标准;2022年星河计划贡献期缴保费1135万元,人均产能4.05万元,2023年开局保费1265万元,人均产能8.6万元。
星河侧重从金融、律师、医护、教培、公务员、企业管理、工商业主、销售、IT及数字行业等招募优质白板代理人。
截止到2023年一季度,大家人寿组建事务所867个,其中达成星级事务所的446个,在全国9个省市注册了32家保险专属代理店,拥有MDRT会员147人。2023年一季度,大家人寿个险渠道实现期缴保费5.7亿元,超过2022年全年数据,一季度独立代理人人均产能10.33万元/月,同比2022年一季度增长84%。
大家人寿个险人力发展部负责人刘勇刚表示,个险渠道的改革,应聚焦于“人”,重塑保险代理人渠道,通过推行“优化招募、资质认证、专业培训、薪酬激励改革、职业道路规划”等举措,提高代理人综合素质,以满足中产及以上客户群体在不同生命周期产生的保险保障需求。
进一步看,借鉴成熟保险市场的经验,独立代理人模式扮演着重要角色。独立个人保险代理人以其“自身独立”的特点,能够站在客户角度为其提供专业的建议和服务。“大家人寿的独立代理人模式从解决代理人自身独立起步,通过减少交易角色,去掉间佣,增加直佣,提高一线销售人员的收入,打造专业赋能体系,培育原生的专业行销顾问,吸引了一批优秀的社会精英加入大家独代队伍。”
关键词:
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