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自“春天行动”活动开展以来，临清农商银行严格按照省联社和聊城审计中心党委部署，强先抓早，主动出击，精准发力，实现存款业务快速增长，截至目前，该行各项存款余额212.52亿元，较年初增加7亿元，增幅3.43%。

组织部署，统筹领导。一是提前开展调研，广泛收集一线意见建议，针对性改进工作推进措施，制定活动方案，科学分配存款总量，低成本存款增长等考核指标。二是下发《关于开展奋战旺季存款日竞赛活动的通知》，抢占开门红揽存先机，动员全体员工，紧紧抓住揽存旺季营销有利时机。活动期间，低成本存款增加4.8亿元，占比72%。三是加强过程管控。建立日排名、周调度、月通报的督导机制，总行党委班子带头深入一线开展存款工作调研，同时组织机关部室开展现场督导帮扶，将问题带上来、解决办法带下去，帮助支行解决实际问题。共计开展调研20余次，召开调度会议4次。

营造氛围，掀起高潮。一是开展“最美厅堂”评选活动。组织31家支行积极开展厅堂布局，并将厅堂装饰短视频拍摄，线上转发，吸引客户前来厅堂办理业务。二是开展特色营销活动。该行研究制定了《2023年春天行动旺季营销活动方案集锦》，打造了“引流+常规+节点”的营销活动。以“厅堂打卡有好礼”+“农商四重献礼开新篇”+“元宵、情人节、女神节”具体活动为依托，掀起春天行动新高潮，自办存款较年初增加3.3亿元。三是大力宣传线上营销活动。通过开展“购年货节，享农商优惠”地方特色活动和“首绑有礼”“手机充值立减”、“农商星期五有礼”等全省专题营销活动，提升银行卡使用率，目前卡卡均存款余额1.13万元，增幅3.40%。

提前布局，精准营销。一是扎实开展分岗管户。依托智慧营销系统做实管户固定动作，将电话对接数、员工管户余额、电子银行有效数提升嵌入绩效考核，同时打造新晋内训师队伍，开展分岗管户营销培训。目前高价值客户存款金额较年初增加4.8亿元。二是深挖行业客户。全面盘点资源，对重点行业客户进行分类建档，持续扩大与财政、人社、医疗等部门合作，组织辖内31家支行对重点行业进行按周持续走访、跟踪，确保资金归行，截至目前，对公存款较年初增加1.9亿元。三是加强周边走访频次。利用春节期间外出务工人员返乡，人流量大的特点，加强驻村、驻社区办公频次和实践，讲解我行金融产品，提供存贷款、手机银行开立等上门服务。累计开展现场营销活动60余场，覆盖客户1500余人，揽储5700余万元，营销手机银行650余户。（牛丽晨）

关键词： 农商银行 存款增长 存款业务