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张艳芳

首季“开门红”竞赛活动全面开启以来，山西翼城农商银行紧紧抓住“节日营销”的有利时机，明确任务目标、突出重点工作、强化责任落实，存款营销工作捷报频传，仅仅10天时间该行各项存款已新增3.54亿元。

因地制宜，差异化营销方案提升营销效率。各营业网点在翼城农商银行制订的营销方案基础上，充分结合辖区实际，因地制宜制定差异化存款营销方案，并提前谋划、提前布局，制定存款营销计划和进度表，每日总结营销活动成果及经验，并调整下一日营销策略，大大提升了存款营销效率。

立足厅堂，高质量温馨服务增强客户黏性。翼城农商银行充分利用节日元素、新年礼品、网点布置等方式为首季“开门红”造势，立足厅堂优质服务吸引客户办理业务，尤其是加强对商户流动资金等低成本存款的营销，在增强客户黏性的基础上，积极调整存款结构，降低存款成本。

外拓客户，地毯式细致营销提升揽储质效。翼城农商银行紧紧围绕“主动营销”这一工作核心，通过“线上+线下”“厅堂+户外”“拓户+维稳”等方式，组织全员对所属辖区进行逐门逐户地毯式宣传。

关键词： 农商银行 因地制宜 的基础上