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我们听过太多创业者的故事。张瑞敏怒砸冰箱,中国企业质量意识和价值意识觉醒;宗庆后抓住儿童营养液市场空白,推出风靡至今的娃哈哈;史玉柱开启广告轰炸式营销,脑白金迅速走红......中国消费领域创业者们的特质异常特殊。他们需要具备敏锐的洞察力,在历史和市场的细节中寻找线索和趋势;他们需要异于常人的使命感和价值观,在无数个竞争者中秉持长期主义。大多数初代创业者们处在中国市场经济的孕育期,没有银行贷款,没有融资渠道。他们依靠滚雪球的模式,实现财富的生长,为后来者趟路。

时至今日,中国消费领域发生巨大变化。商品经济繁荣,消费需求升级,消费新业态、新模式和新产品层出不穷。与此同时,相对于初代创业者们普遍因为资金、管理等原因折戟沉沙,今天的创业者多了很多选择,如融资渠道的增多、管理人才的繁荣、大数据技术的分析模型等。尤其是近20年,创投业对中国经济的贡献已成共识。民间机构对初创企业的注资,无疑具有战略意义。具体到消费领域,创投机构自身也在升级迭代。如今天的创投机构,更加注重投后业务,它们更关注创始人成长、高管引入和组织文化等。

实际上,消费领域的商业模式在变、消费者心理在变、销售渠道在变,唯一不变的是背后把握这一切的人。也就是说,创业者的核心特质不能变。黑蚁资本管理合伙人何愚认为,长远来看,创始人是最重要的。因为所有的壁垒不可能永远存在,供给端没有什么是永恒的,但带领企业不断进化的是创始人。

优秀的创业者,首先应该具备把握时代脉搏的品质。一个消费领域的历史细节是,1984年,李经纬抓住当年的洛杉矶奥运会契机,缔造了运动型饮料“健力宝”的神话。其实,今天的我们依然身处历史。当下中国的城镇化、乡村振兴如火如荼,消费领域纷纷抢夺下沉市场。后来者“赵一鸣零食”能获得黑蚁资本等投资机构的青睐,就是因为它凭借创新的商业模式在下沉市场提供了“不提价的升级”,门店网络能辐射至镇一级,用更好的产品和服务打开了广阔的县域市场。

与其他领域不同,消费产业从来不是风口行业,需要长期的积累和迭代创新。尤其是三年疫情带来的消费心理变化,人们花钱变得谨慎,注重性价比消费,但同时也愿意为更好的产品品质买单。黑蚁资本等机构看好巨子生物,就是因为它20余年坚持做一件事,既不断创新,且长期坚持研发,搭建起美妆领域的产品壁垒。

讲求性价比消费并不是说,现在的人们捂紧口袋,不再为休闲消费了。恰恰相反,新一代消费者热衷于尝试新产品、新业态、新体验。比如黑蚁资本投资的泡泡玛特、喜茶、海伦司,都获得了年轻消费者的青睐。人们为什么会热衷“冒险”式消费?为什么会绕到一个地理位置并不好的酒吧?这背后恰恰是集体情感认同,是独特的消费场景和体验。而察觉到这种消费心理,并缔造这一切的,就是创业者们。

黑蚁资本何愚

黑蚁资本何愚总结了优秀创业者的特质:消费洞察的核心能力、具备消费创业的场景思维、终局思考和战略决策。用一句话概括,就是“身心融入”。

所有人都在说,2023年会很难,但回望中国企业创业史,都是一路荆棘。优秀的创业者总是业态的引领者,只要刺破迷雾,就能在新消费的浪潮下持续站稳脚跟。

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