每日头条!李佳琦,撑起了双十一?
(资料图片仅供参考)
4.6亿的直播观看人次,291个商品,3个品牌过亿的GMV,10月24日晚上,双十一的第一枪在李佳琦直播间打响。
今天,有媒体报道李佳琦直播间当天的成交额达到了惊人的215亿,尽管这个消息很快被李佳琦所在的美腕公司否认,但真实数据我们也能想象,一定是非常可观的。
关于李佳琦,从来不乏负面的声音。有人质疑,他只是一个带货主播,配赚这么多吗?品牌方与其花大把的坑位费,不如让利于民,直接把商品的价格降下来;有人认为直播带货的火热会导致实体经济活不下去,还有声音认为,直播电商的繁荣,会给年轻人一种错误的价值导向。
今天我们就来看看,为什么是李佳琦?直播带货有没有挤压到实体经济的发展空间,有没有影响社会价值观的走偏?
首先,为什么是李佳琦?
他背后不过是团队的运作营销和平台的支持。有人认为,只要掌握了方法论和资源,李佳琦的成功是可以复制的。市面上甚至出现了很多MCN机构的培训课程:只要3999,你就是下一个李佳琦。
而前阵子,李佳琦消失的109天,恰好为这个命题进行了证伪。大家应该都有所耳闻,6月的某一天,李佳琦突然停播,这一停就是三个多月。而这期间,用户都去哪了?除了异军突起的东方甄选,没有哪个MCN推出了任何一个替代品。而9月20日,李佳琦在淘宝低调复出,没有任何官方预告,没有平台的流量支持,依旧取得了整个直播电商行业空前的战绩。
事实证明,无论是抖-音还是淘宝,李佳琦并不是那么好复制,这些MCN推出的知识付费才是真正的智商税。同时我们也看到了,在拿大头的头部主播消失之后,品牌真的更便宜了吗?并没有。头部主播为什么能获得消费者的信任?是因为只有站在头部主播的位置,才有和品牌谈判价格的话语权。消费者们买的并不是李佳琦直播间的产品,而是李佳琦背后的供应链。不管是选品、价格还是售后,如果李佳琦直播间都做不到的话,那么其他直播间,消费者本身就更做不到了。
其次再看看对消费的影响,今年上半年GDP同比增长只有2.5%,各行各业都被疫情折磨得死去活来。虽然,直播带货一类销售模式的创新解决不了消费萎靡的根本问题,李佳琦一个人显然也扭转不了经济周期。但他直播间闪动的数字在刺激着消费者眼球的同时,无疑也带来希望。
而在当前形势下,要挡住寒气,要给人希望,基建靠政策,消费必须要靠居民愿意掏钱。那怎么让大家掏钱呢?发几亿消费券或许还不如一个李佳琦效果来得痛快。
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