一年来，由于“降本增效”的成效，爱奇艺已经沉寂了很长一段时间，终于迎来了一个新的春天。

(资料图片仅供参考)

在这样的大环境下，从去年末的会员提价，到年初开年爆款《狂飙》，以及完成新融资，爱奇艺就像是拿出了一支"三令箭"，用来刺激成长，结束了“冬眠”。

而《狂飙》则是从播出到现在，一路热播，成为了2023年一大现象级爆款剧。不过，当《狂飙》大结局的时候，爱奇艺因为“限制投屏”的原因，陷入了一片“悲喜交加”的泥潭。

这大概就是爱奇艺的“倒春寒”了，从爱奇艺的经营状况来看，还远远达不到“良性循环”的程度，也不知道"三令箭"是否能够起到应有的作用。但对于爱奇艺来说，“复苏”还有很长的一段路要走。

爆款撬不动生态

今年的大爆，对爱奇艺来说，无疑是一剂强心剂。

比起那些“伪爆款”，《狂飙》是依靠着自己的本领，剧本扎实，演员演技精湛，不仅观众口碑爆表，就连一向严苛的豆瓣用户，亦为其打出了鲜见的高分。这对于爱奇艺来说，简直就是天大的好事。

在很久以前，高质量的独家内容成为了视频软件的制胜之道，曾经引发过多个平台之间的“烧钱”之争。不过，随着行业步入存量竞争，不计成本投入的草莽时代已然逝去，盈亏成为了各玩家自审的新基准。

在新的市场环境下，玩家们必须削减游戏的开销，降低游戏的速度。而在长视频的竞争中，也从“打群架”变成了“单挑”。

而在春节期间，腾讯《三体》虽然在短时间内达到了最高的收视纪录，但或许是科幻题材的限制，榜首还没坐稳便被现实主义的《狂飙》反超。到目前为止，《狂飙》的热度已经超过了腾讯《三体》，优酷的《乡村爱情15》，芒果 TV的《去有风的地方》等一众对手，拿下了开年战役的胜利。

尤其是在爱奇艺陷入困境的时候，这是最重要的。对于视频平台来说，一部好的作品，并不是单纯的点击率和订阅量，而是它对整个平台的影响。就拿 Netflix来说吧，《纸牌屋》、《黑镜》、《爱死机》、《鱿鱼游戏》等热门作品，都能帮助 Netflix在某种意义上超越现有的销量，达到了一个新的高度。

只是，Netflix的逻辑，对爱奇艺不一定有用——相较于Netflix，爱奇艺自制内容池较浅，即便能通过爆款剧短期撬动会员订阅，会员留存亦是问题。一个简单的例子，一个颇爱悬疑类型的用户，被《狂飙》吸引而付费，但当其追完《狂飙》后，能消费的仅有《罚罪》等为数不多的同类型剧集。

也就是说，《狂飙》能够带来的收益，很有可能就是“单次付费”，而不是长久的。而降本求生的爱奇艺，亦无法稳定的输出高质量爆款内容。另外，就现在而言，视频的最终归宿还是在短视频上，不仅是使用者的时长，还有广告的收益。

在这样的情况下，爱优腾陷入了两难的境地：如果不靠自己的原创内容来确保自己的竞争优势，很有可能成为下一个“搜狐视频”，而如果继续做优质的内容，就会有亏损。所以，爱奇艺在节衣缩食的同时，也迫不及待地想要“补血”。

不过，爱奇艺能拿出来的牌，也不多了。根据前几个季度业绩，作为主要收入来源的广告收益出现下滑；会员数增长所提供的增量亦十分有限。正因为如此，爱奇艺不得不将目光转向一亿的会员大盘，通过会员提价为自身“补血”。

提价是把双刃剑

对于爱奇艺来说，涨价已经不是新鲜事儿了。爱奇艺于十二月继续沿用前两年的惯例，于年底时宣布其成员价格再次上涨。在基本的定价没有变化的情况下，收费的连续收费出现了一定程度的上升。

对此，爱奇艺曾在2021年会员提价时阐述过其动机：“视频平台的会员订阅价格一直偏低，这一现象已影响到了行业的健康发展。”而在最近一期财报会议上，“增加会员贡献的平均收入”亦被纳入了其会员服务收入的核心业务策略。

客观地说，爱奇艺并没有说谎，放眼全球，爱优腾会员价格其实并不算高。历经多轮提价后，Netflix标准版订阅价格为15.99美元/月， 而Disney+、则为10.99美元/月。对此，有业内人士表示，相对于海外视频平台，剥除收入、地区差距，国内视频平台价格仍然偏低。

但就像前面提到的那样，爱奇艺现在的内容生态很难维持住用户的粘性，也很难支撑价格的上涨。在观察网友们的发言中发现，发现网友们抱怨的重点不在涨价上，而在“德不配位”上。换句话说，找会员基本盘要增长的打法是一把双刃剑，不仅会损害用户心智，甚至还可能提升退订风险。

从统计上看，自从第一次涨价后，爱奇艺的用户数量一直没有突破到2020年第一季度的最高水平。从收益上看，由于价格上涨，用户的订阅收入也仅限于下一季，并没有持续太久。

很显然，爱奇艺提升了付费水平，并没有带来收入的稳步提升。虽然爱奇艺已经三次涨价了，但是目前它的用户预订价，与预期的目标还是有差距的。

但考虑到前述用户心智问题，不论是爱奇艺，还是优酷、腾讯，亦或是海外视频平台，在提价层面均没有“一步到位”，而是以“小碎步”为主，在用户底线的边缘试探——除了连续三年的会员价格结构性涨价，爱奇艺亦曾试图通过付费超前点播、会员专属推荐广告等“功能性涨价”，从会员体系中挖掘增量。

另一方面，对视频平台而言，提价时机尤为关键。回顾爱奇艺近三年来的三次提价，或多或少透着一股为“开年爆款”铺路的意味——2020年年末对应着来年的《赘婿》，2021年年末的提价对应着来年的《人世间》，而最近一次提价，则暗合屡屡刷屏的《狂飙》。

对于爱奇艺这种“开年爆款”已经习以为常的公司来说，在新剧上映之前涨价，既能缓解涨价的压力，也能减少涨价引起的负面影响，因为在热门电视剧上映的时候，观众对游戏的容忍度会更高一些。然而，爱奇艺还没来得及实施自己的计划，就已经被骂得狗血淋头。

限制投屏清晰度一事，其实并不算是会员提价的“组合拳”，其更多是为了保证电视端牌照方的利益，而非平台对高等级会员的“倒逼”。无论是优酷还是 B站，都是这样，而爱奇艺就成了替罪羊。然而，面对铺天盖地的民意，爱奇艺却什么都说不出来，甚至连辩解都没有用，这轮心智战，爱奇艺打得并不漂亮。

融资难解远忧

爱奇艺在去年把“降本增效”提升到了一个更高的层次。

不过， S剧和 S+局的产出，更多的还是裁员。换句话说，就算爱奇艺能够通过“瘦身”来赚钱，但这种方式太难了，而且很难再重复，只会在短时间内起到一定的效果。从长远来看，只有建立一个良好的生态圈，爱奇艺才能从困境中走出来。

不过，不管是增加用户的订购额，还是提高了会员的价格，都属于长期模式，无法解决“心头患”。在这种情况下，爱奇艺再次将视线转向了国内的资本。

在去年第二季度财报中，爱奇艺宣布将发行一笔高达5亿美元的可转债。而近日，爱奇艺发布公告称，已完成对太盟投资集团 ( PAG ) 隶属机构发行5亿美元可转债。对亟需输血的爱奇艺而言，这笔5亿美元的融资，算是使其现金流得到了改善。

但这只是暂时的，并不能解决长远的问题，爱奇艺还是要为自己的利润承担责任。虽然暂时缓解了爱奇艺的负债问题，但如果不能从根源上解决长视频的投资问题，其局面仍旧不容乐观。

换句话说，爱奇艺要想改变自己的经营环境，就得抓紧这宝贵的“喘息时间”，重新构建自己的叙述思路，不然的话，资金不但不能解决问题，还会加剧公司的财政困难。

总的来说，爱奇艺祭出的“三令箭”，可以说是对外释放出了一个积极的信号，《狂飙》的爆火亦在一定程度上使之重回行业语境。但在下一阶段，爱奇艺该如何实现自身的“复苏”，仍待时间给出答案。

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