中国大妈靠卖易拉罐,年入139亿
花朵财经原创
1966年,泰国华人许书标看到他的工人上夜班时总是无精打采。于是,他开始着手吩咐自己的医药工厂制造一款提神醒脑、补充体力的饮料。
后来经过一番研发,红牛就这样诞生了,并迅速成为泰国的流行饮料。
(资料图片)
直到1995年,严彬和他的华彬集团与泰国天丝签署合作协议创立中国红牛。此后很长一段时间,中国红牛占据了国内能量饮料市场的主要市场份额。
据欧睿数据,2019年中国能量饮料市场中,红牛以57%的份额独占鳌头,接近第二名的4倍。而截至2022年上半年,中国红牛实现全国销售额约122亿元。
红牛在中国市场的巨大成功,令人羡慕不已。
更惊奇的是,一位“中国大妈”竟靠卖红牛易拉罐,打造出了一个百亿包装帝国,收入规模一度盖过“金主”红牛。
50岁才创业
出生于1939年的关玉香,在还没遇到红牛之前,是一位妥妥的普通“中国大妈”。
与大多数同龄人一样,关玉香一直在按部就班的上班工作,于1957年随父母迁至北京,进入北京仪表厂,先后从事车工、装配工。
一直等到1989年,关玉香的人生才迎来转折。
彼时50岁的关玉香从厂里退休,但是这次她并没有像其他同龄人一样,退休就安享晚年,而是出人意料地选择了自主创业。
凭借自己在仪表厂多年的经验和人脉,关玉香首先创办的是北京精益仪表公司。然而,由于当时市场已经饱和,公司经营3年左右就被迫关闭了。
第一次创业就翻船,关玉香却未死心。
1994年,时年55岁的关玉香去海南旅游,没常想这让她重新嗅到了商机。
当时的海南,水果丰盛、饮料品类众多,但其中的饮料罐却大多简单粗陋,稍微好的罐子要么来自台湾,要么从韩国进口,几乎没有本土制罐企业产品。
嗅到商机后,关玉香立马拿出了自己半辈子积攒的30万元作为启动资金,在海南文昌成立了海南奥瑞金包装有限公司。
然而,这次创业还是十分艰辛。因为厂子规模小,品牌也远未建立,奥瑞金初期只能跟一些零散的小客户合作,利润微薄。
项目刚启动时,关玉香还拉上了一个国企副总,给对方在海南买了房买了车,但临门一脚对方却食言不来了。
而且在跟台湾企业订购生产设备时,人家态度也十分轻慢,连技术文件都不愿意给;设备从海口运到文昌,沿途治安也不好,工人只能穿上部队迷彩服,以防半途劫道者。
直到红牛出现,关玉香才迎来转机。
捆绑红牛
1995年12月,红牛开始进入中国市场,并采取本土化经营策略,在深圳建工厂,大力开拓国内市场。
在此之前,红牛已经从泰国走向世界舞台,在全球多个国家畅销。这时关玉香也开始意识到,如果能拿下红牛的订单,公司以后的业务就不用再愁了。
但关玉香旗下的奥瑞金作为一个刚成立,没啥名气的小公司,身边的朋友笑她是痴人说梦,就连儿子都说:“让红牛成为咱的合作伙伴,概率几乎为零。”
相较而言,在饮料包装界,并不乏有技术、有实力的企业,要和这些企业竞争,关玉香一个刚出茅庐的中国大妈,无疑是不占任何优势的。
可越是别人说不可能的事,关玉香却越要挑战。
为傍上红牛大腿,关玉香与儿子周云杰先后去红牛拜访多达30余次,一次又一次的往返于海南与深圳,可谓精诚所至。
最终红牛也被关玉香的行为所打动,公司领导亲自接见了她。不过,人家还是有自己的规矩的,于是明确告诉她,奥瑞金公司缺少相关技术,所以才一直被拒绝。
与国内易拉罐均采用液态补涂技术进行焊缝不同的是,红牛要求罐体必须采用国际最先进的粉末补涂工艺。
在得知红牛对包装的特殊需求后,关玉香也没闲着,第一时间就安排人员四处寻求这项技术,最后功夫不负有心人,一家新加坡公司同意进行技术合作。
后来的结局是,奥瑞金花重金从海外引进先进设备,对工厂的机器、技术进行升级,粉末补涂工艺由此首次被引入中国。
手握先进技术这一利剑,奥瑞金也终于如愿以偿,击败其他竞争对手,成为红牛饮料的唯一供应商。
1996年7月,奥瑞金生产出第一个红牛罐。从此之后,二者开始了亲密的长期合作关系。
为捆绑红牛,关玉香还采取了“跟进式”生产布局,跟随核心客户的生产布局建立生产基地,以保证公司的核心竞争力。
比如,红牛在北京设厂,关玉香就在红牛北京生产基地附近建立公司;红牛在湖北建立工厂,关玉香又在红牛生产基地园区内建立饮料罐生产线。
通过这种模式,关玉香牢牢靠着红牛。
2012年,奥瑞金成功登陆资本市场,成为A股首家金属包装上市企业。同年,奥瑞金卖出43.6亿个金属罐,其中营收达35亿元,近70%来源于红牛。
去红牛化
只可惜商场向来善变,奥瑞金的好景于近年已迎来转机。
从2016年开始,中国红牛和泰国红牛围绕品牌授权的问题打了一系列官司。如果泰国许氏接管中国红牛,严彬必将出局。
因为这场纠纷,2016年中国红牛销售额下降9%,2017年继续下降7%。到了2019年,中国红牛的市场占有率,从曾经的80%暴跌到了57%。
尽管严彬还在继续经营中国红牛,但市场份额明显在走下坡路。
由于深绑中国红牛,奥瑞金也受到了不少的影响。2017年,奥瑞金营收和归母净利润双双陷入负增长,归母净利润甚至一度大降39%。
多年来,奥瑞金也一直在努力“去红牛化”。
2014年,公司开始布局灌装业务,为中国红牛、加多宝、战马、元气森林、伊利、可口可乐、东鹏等知名品牌提供包装+灌装一体化解决方案。
2019年,公司完成对波尔亚太四家工厂的收购,向百威啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、可口可乐及百事可乐等供应。
2021年,公司又完成对澳洲Jamestrong包装业务收购工作,以此与亨氏、联合利华、A2奶粉等国际知名食品饮料客户建立战略合作关系。
通过并购、股权投资等方式扩张使企业直接获得客户、产能,扩张市场份额。到2021年,奥瑞金的第一大客户占公司年度销售额比例已大幅下降至36%。
如今,公司的客户朋友圈也已覆盖除红牛外,飞鹤、君乐宝、旺旺、东鹏特饮、健力宝、百威啤酒、青岛啤酒、加多宝、可口可乐、元气森林、天地壹号等。
2021年,奥瑞金金属包装产品销量为187亿罐,年入139亿元。靠卖易拉罐打造出一个百亿帝国,关玉香这位中国大妈显然不简单。
前有老干妈,后有关玉香,看来中国大妈不仅只会全球买买买,做起生意来也是十分了得。
关键词: 中国大妈
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