一个有点社恐的80后理工男，做了一家物流公司，只花了6、7年就赶超顺丰国际，跟eBay、希音、美国邮政、法国邮政等大公司合作，如今，一年营收高达186亿。

大家好，我是阿邦，从小作坊式地搞跨境电商，到跨境物流领域绝对的顶流，年入186亿，这个有点社恐的80后创始人是怎么做到的？

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1983年，王钻出生于福建长乐，从小听着各种通过集装箱偷渡讨生活的传奇故事长大，他骨子里始终流淌着，永远不给别人打工的基因。

​从福州大学软件工程系毕业后，创业就成了他自然而然地选择，早年做过游戏积分交易，2009年，一步跨进了跨境电商领域。

那时候的跨境电商，大多还是小作坊式的，三五个人搭伙开个店，从华强北批发3C产品，转手倒卖到国外，生意虽然小，但10元人民币的产品一转手就能卖到10美元。

利润丰厚，但同时，也有着大量清关、外汇、税收的隐患。

王钻的纵腾网络也面临着这些问题。虽然当过eBay的最大卖家，可却有不小的风险，他也曾试过转型，做自营B2C商城，但终以失败告终。

2014年被称为跨境电商元年，政策和市场的双重红利让整个行业迎来了全面开花的快速发展，大玩家纷纷入场，中小玩家则面临着生死考验。

杜欣是纵腾网络的早期投资人，那段时间，他和王钻经常在路边摊，一边啤酒烧烤，一边聊转型的事情。

杜欣建议，既然“淘金”竞争加剧，不如做“卖水人”——转型做跨境电商物流。

在当时，跨境物流服务商因其门槛高、利润低、专业性强等特点，少有玩家进入，但显然，也更具想象空间。

于是，王钻开始搞跨境物流。

转型总是痛苦的，压缩电商业务，大规模裁员，在此期间，王钻还放弃了一些投资者伸出的橄榄枝，把资金和精力专注于海外仓业务。

作为第一批吃螃蟹的人，纵腾最初的海外仓之路，走得尤为辛苦，一步步提升效率，优化线路，打通中美之间的运输通道，跟中国邮政达成合作，探索了几年才逐渐站稳脚跟。

因为有做eBay大卖家的经验，纵腾也能更好理解用户需求，打通关键流程，建立物流运营体系，为客户提供更好的服务。

几年努力后，业务也迎来了大幅上涨。

2017年，纵腾网络海外仓完成美、欧、日、澳等国网络化布局，并成为美国邮政、法国邮政速递的前十大客户，以及UPS、FedEx的战略合作伙伴。

与此同时，资本也开始纷纷入场，在收获了杜欣早期投资后，纵腾接连迎来了普洛斯、钟鼎资本、复星创富、联合创投等众多知名机构的上亿元融资。估值也从亿元级别，达到数十亿元。

同时，在资本的加持下，纵腾收购了云途物流，将跨境电商主流的两种运输方式——专线物流和海外仓业务进行结合。

由此，纵腾集团成为了跨境电商综合型物流企业，为包括SHEIN在内的大部分跨境电商企业提供物流及海外仓储服务。

目前，纵腾网络以186亿元营收，成为国内跨境电商物流行业中收入最高的企业，而顺丰国际以53亿营收排名第五。

好了，本期视频就到这里，你还知道哪些给淘金人卖水的生意？

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