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春天行动开展以来，润昌农商银行营业部抢抓旺季营销机遇，不等不靠，紧盯目标，细化措施，强服务，拓市场，成效显著，捷报频传，仅用半月时间超额完成当月存款目标，打响“开门红”第一枪。截至1月15日，营业部存款余额9.16亿元，较年初上升5520万元。

做好跟进服务，用心维护存量客户。牢固树立“存量客户是埋在沙子里的黄金”，围绕资金组织“上量、提质、增效”，把全员营销理念植入内心，付诸行动。春天行动以来，营业部针对辖内存量客户严格落实分层分类管理，对即将到期的个人储蓄存款客户全面整理建立台账，逐户明确营销维护责任人，每天通过电话回访、上门走访等方式对接维护。同时，借助每日晨夕会、周例会、月度会加强复盘分析，查找短板不足，做好督导落实，确保到期存款顺利转存、稳中有增，用优质高效的金融服务留住客户，以存量带增量，持续提升基础客户数量。

用好爆款产品，精准拓展新增客户。结合辖区客户实际，持续开展低成本存款专项营销活动。打造厅堂节日氛围，借助腊八节、小年等传统节日，持续开展主题厅堂活动，开展“一对一”营销，组织主题微沙龙活动，邀约优质客户开展集中批量营销，充分发挥利率优势，大力宣传推介“惠商宝”“年年红”等爆款存款产品，提升客户知晓率。借助智慧营销系统，明确分层分类标准及维护频次，逐一精准营销客户。客户经理加强对优质存量贷款客户流动资金的营销，精准对接，引导客户养成使用该行结算账户的习惯，扩大结算资金流量。

专项活动带动，全力拓展行业客户。充分发挥员工资源优势，及时掌握辖内大额资金信息，主动对接，抢占先机。营业部经理带头攻关，主动走访辖内财政、社保、电力、交通、房管、土地、医院、学校等行业大户，加强沟通对接，以代发工资、批量授信、代收代缴费、聚合支付等组合式业务为切入点，搭建合作平台，深化合作关系，深挖客户资源，实现资金留存。同时，对存量1300户的对公账户开展专项营销活动，支行班子带头走访攻关，借助有效账户提升有礼、代发工资有礼等专项营销活动，提升有效对公账户占比，增加存款流量，持续扩大低成本存款来源。

（孔垂义 宋冰）

关键词： 农商银行 充分发挥 代发工资