可乐配党参，炸鸡配红茶，火锅王老吉，这两年年轻人朋克养生的兴起，让功能饮料再次回到大众视野，也造就了一个三年平均增速超过15%的消费市场。

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除了知名度最高的红牛外，市场上还有东鹏特饮、乐虎、体质能量、魔爪等一众品牌，能量市场大有价值可挖。刚发布财报的东鹏饮料，2022上半年实现营业收入42.91亿元，一片能量红海中，还有些新势力也加入了能量的红利争夺战，最火的新锐功能饮料品牌，当属初生牛犊的外星人。

背靠元气森林，作为2020诞生的独立新品牌，外星人入局开始便选择了“特立独行”，拒绝一贯的猛加料强行提神，打破人工咖啡因在能量饮料界的地位，给了自己独一无二的定位：0糖，更提神。

首推的能量饮料产品以马黛茶为能量饮料基底，适当融入L-茶氨酸、牛磺酸、人参以及维生素等“养生”成分，开创了0激素也能提神的行业先河。

自然提神不仅更加健康，符合当下消费者的需求，不过作为南美的“国民饮品”，马黛茶成本并不便宜，这也看出了外星人不计成本的决心和价值观。

在产品端，研发出马黛茶、西柚、乳酸菌、经典等品类直击年轻用户喜好，不断提升口感开拓新口味的同时，外星人的打法和聚焦能量饮料的红牛还不太一样，又带领了一轮运动饮料电解质饮品的热潮。

说起电解质饮品，一度风靡中国的健力宝其实才是鼻祖品牌，作为功能饮料中的一类，电解质饮品和能量饮料是两大细分领域，主要是用来补充运动流失营养的，比如钠、钾、氯、镁和钙等，电解质饮品多年来一直不温不火，所以外星人此举也是为了早一步占领用户心智。

差异化的打法也很成功，在2021年的“双11”购物节功能饮料榜单上，外星人超越泰国红牛与日本力保健一举夺得榜首。

其实元气森林气泡水面临的增长压力巨大，据晚点LatePost日前报道，元气森林在2022年制定的销售回款目标为100亿元，增速仅37%，相比过去明显放缓。寻找自己的第二大单品显得尤为重要，外星人的爆发让元气森林吃下了一颗定心丸。

根据元气森林官方数据，外星人电解质水在第一季度单月销售额突破1亿元，是去年同期的2.5倍；而在能量饮料赛道，外星人同样表现优异，据传元气森林内部对外星人能量饮料在2022年的销售目标是22亿元。

外星人还推出维生素能量饮料、大魔王牛磺酸能量饮料等不同产品线布局功能饮料市场。

可以预见的是，随着越来越多企业的入局，功能饮料必将走向极致的细分化，外星人能否承担起第二增长曲线的重任，还有待市场检验，我们将持续关注。

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