世界观速讯丨二手家电阻挡了以旧换新的财路?
抢了苏宁、国美生意的,并不只是京东、天猫;同样,阻挡“以旧换新”市场消费启动的,肯定不是“二手家电”的异军突起,还有消费理念的多样化更迭。
周简||撰稿
(相关资料图)
这几年的家电商业市场,总是带着一股股的“魔幻”色彩,看似意料不到,实则顺其自然。比如说,天天骂“电商”的众多家电经销商,还在好好活着,甚至有的人最近忙晕了;但是当年那些要将“电商”拉下马的苏宁、国美们,不是拖欠供应商的货款,就是拖欠员工的工资。后来,很多家电厂商发现,真正将自己推向业绩下滑、利润亏损泥潭的,并不是对手,而是自己的盲目自信与慌不择路。
类似的问题,在如今的一线家电市场上,并不少见。进入8月以来,整个家电市场还在高温的笼罩之下,很多经销商已经忙的“快要虚脱”了,借着高温天气赚了一笔钱的空调厂商们,不是忙着在参加新冷年的开盘,就是忙着打款吃政策,顺便再备点货。一些乡镇市场上的空调渠道经销商,还借着企业的开盘会顺便到省城来一趟“全家游”,低迷了三四年的空调市场终于在今年以“前所未见”的暴热反弹。
但是,其它家电品类的厂商们,就没有空调人这般好的心情与大环境了,彩电企业面对着上游的液晶面板价格一降再降,终端市场上的大屏电视价格战已经从75英寸向98英寸燃烧,但是被“低价格”烧出来的消费者,压根没有多少。越降价越没有多少人买,这正是最近几年来彩电厂商最大的“困境”和“泥潭”,完全不知道应该拿什么去拯救彩电的消费者,去迎合年轻一代的用户了。
不过,如今家电市场最热闹的事情,既不是高温持续,也不是空调等少数家电热销,而是由国家主导的“全国家电消费季”启动,这是一场承载了国家职能部门、产业政策、行业协会、主流厂商等多方共同期待的市场引爆活动,核心就是要撬动家电“以旧换新”市场的引爆,以及“绿色智能家电”下乡。简单来说,就是要拿出好产品、刺激新需求,带动新一轮消费大潮的开启,不只是在城市,还要进一步下沉进入农村。
但是,这边是家电市场上的“以旧换新”活动层出不穷,京东、天猫等零售商,以及海尔、美的、海信、方太、长虹等品牌商,目标很明确、方向很清晰,就是要借助这一轮国家产业政策的力挺,撬动市场的放量,特别是要推动产品结构的升级和利润的推高;
另一边却是不少平台上二手家电的交易量竟然升温了,一批“春江水暖鸭先知”的商家,已经从拼多多的白牌家电争夺战,转向二手家电主场闲鱼和转转等平台,从工厂返修机,到商家的翻新机,甚至还有一些窜货商手中的新品,都在二手家电交易平台上借助“价格更便宜”在抢夺市场。
到底是“二手家电”升温,抢夺了家电“以旧换新”市场的头彩,还是二手家电的规模化经营,挡住了“家电焕新市场”的财路,对于众多家电厂商来说,心里都明白:能抢夺家电市场蛋糕的,从来不是另一批的家电厂商和家电产品,而是那些正在持续消沉的用户信心,以及可能会继续下行的家庭收入。这才是当前家电厂商们的最大敌人,就是不管你有多少的优惠,有多少的好产品,或者有多低的价格,如果用户就是不买,或不敢换,或不想换,你又能怎么办?
无论是洗地机的火爆,空气炸锅从网红走向品红,或是洗碗机、净水机们在家电市场上的放量上涨,都必须要意识到:这些从来不是“凭空出现”的品类和需求,一定是“淘汰了老产品”置换出来的老需求。洗地机的出现就让众多的吸尘器,甚至扫地机器人产品被很多家庭打入“冷宫”。同样,年轻一代的消费者们,习惯了空气炸锅之后,压根不会再考虑买一台微波炉了。而多功能料理机的出现,替代的同样是传统豆浆机、破壁机等品类的市场空间。
所以,接下来众多的家电厂商们是时候考虑一个问题了,就是在极端情况下如何才能调动用户的购买欲望和需求呢?当国家拿“绿色智能家电产品”,作为解锁新一轮家电“以旧换新”市场的突破口,那么众多的家电厂商们,又如何找到一把直击用户消费痛点的“钥匙”?答案显然在各个家电厂商手中和脚下。
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关键词: 以旧换新
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