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B站618，有人开播4天GMV提前破亿！-世界关注

2023-06-20 16:49:38　　来源：飞瓜轻数公众号

众多主流平台已经早早构建出较为完整的直播带货体系，而B站则是从去年双十一才宣布正式加入全平台直播带货，同时上线购物直播专区，到今年618年中购物大促，B站已经在大步向前摸索属于本平台的直播带货阵营。

一直以来B站带着二次元、年轻、长内容的标签，成为当代年轻人“必逛”平台之一，此次直播带货的入局无疑是向外界宣导能做好内容的UP主们，同样也能做好直播带货，并尝试着摸索出更适合平台、适合用户的带货模式。

而这次618年中大促就是个机会，B站又有了更强势的进场。

【资料图】

目前618年中大促已经正式落幕，请大家一起和飞瓜数据（B站版）一起，看看在618购物节期间，UP主、品牌们都做了什么。

UP主领跑618直播带货

GMV屡次破亿

去年双十一B站诞生了家居生活直播带货UP主@Mr迷瞪，首战双十一直播带货就创下首场直播pythonGMV突破1.3亿的亮眼成绩，双十一结束UP主@Mr迷瞪以GMV突破4亿画上圆满句号。

据亿邦动ErjkV力报道称，今年年初其团队为618大促制定的目标是5亿GMV，而在6月3日618大促前半程尚未结束时，团队就已经达成5.5亿GMV，提前达成目标。截至今年6月14日，UP主@Mr迷瞪家居垂类直播带货GMV已较去年同期增长了600%。

来源-果集飞瓜数据（B站版）

除了UP主@Mr迷瞪逐年增长突破以外，B站在今年618还迎来了多位“新人”带货UP主的加入。

6月10日，B站知名情侣UP主@宝剑嫂和@雨哥到处跑正式开启了第一场双人618直播带货。

为了更好铺垫本次直播，B站给予了大量流量扶持计划，通过多场景宣传，为这场头部UP主直播带货引流，如开屏广告、热搜榜。甚至在观看其他视频时，界面都会有宝剑嫂直播广告，用户在大面积、多频次的直播宣传中大大提高了直播关注度。

来源-B站UP主宝剑嫂

与此同时，作为B站头部UP主的宝剑嫂在开播前放出两支作品预热本次直播，其中《会有哪些up主来我们直播间买东西???》中集结八位知名UP主一同助阵此次首播带货，多名UP主的应援大涨直播信息覆盖面。

根据飞瓜数据（B站版）【直播详情】显示，宝剑嫂本场直播人气峰值高达105.9w，观看人数高达216.7w，是当周直播榜人气第五。

来源-果集飞瓜数据（B站版）

近日，B站官方公布了两位UP主联合带货的首播成绩单:双人直播带货首战以2800万GMV的成绩告捷。飞瓜数据（B站版）【带货分析】显示，本场直播销量爆款包括“3亚5天4晚旅游”，“爱华尚手串”，“三色遮瑕”，热抢人数最高可达9.8w，各项商品销售金额均达百万级别。除此之外还有补水喷雾、唇泥等，品类范围广泛。

来源-果集飞瓜数据（B站版）

还有知名数码UP主@影视飓风也一同参与此次618直播热潮。售卖重点主要以影视飓风周边服饰以及电子产品为主，借此机会一方面发展团队的品牌符号，另一方面遵循账号垂直领域延伸电子产品周边单品，塑造品牌形象。

来源-果集飞瓜数据（B站版）

官方自播、合作带货两手抓

手机品牌来势汹汹?

品牌和UP主内容共创是B站主流带货模式。飞瓜数据（B站版）功能【创意灵感】-【热门素材】中筛选近30天内的【恰饭视频】，从导出的50支618恰饭视频数据结果中可以看到，数码品牌、电商品牌、游戏品牌占比领先，尤其是数码品牌占比高达35%，其中知名手机品牌魅族、iQOO、荣耀、小米等均在列。

来源-果集飞瓜数据（B站版）

尤其是手机品牌魅族，和UP主@祁么么mo共创作品《圆头蘸水笔是什么东西?写出来像打印的字!》中播放量累计高达779.6w，远超日常平均数据水平，互动数据中点赞数更是突破45w，为品牌带来超性价比带货流量。

来源-果集飞瓜数据（B站版）

为了缩短消费转化链路，品牌结合自身产品优势，连结近期高考热点，在评论区附上购买蓝链，细化受众群体，触发消费转化。

来源-B站UP主祁么么mo

除了主流内容带货模式以外，品牌自播在B站也已经兴起。