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各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天继续来聊保险这份工作。有人说：保险像你说得这么好，你们做了这么久，我现在来干是不是晚了呢？

01

正常的担心保险是建立与生命等长的现金流，只要人类还存在，只要风险还存在，人类就需要保险。

有这个担心很正常，做任何行业，把握趋势，趋势比现状重要。

比如我们去搞投资买房子，如果我们是在高点买的，也许会套在手里，买股票也是这样。

无论做什么工作，进入任何一个行业，如果在成长期进入，我们跟它一起成长，就会更容易成功；如果在高峰期进入，进入衰落期，那我们就会跟它一起失败，所以这样地担心是正常的。

02

朝阳行业保险这个行业的趋势是什么呢？它就是一个朝阳行业。

我说，只要火葬场的烟筒还在冒烟，人类就会有死亡。只要妇产医院的婴儿还在啼哭，人类还在繁衍生息，那保险行业就是一个朝阳行业，生生不息，流水作业。

离开这个世界的人得到保险理赔，会让他的亲属更加地相信保险，那么来到这个世界的人就会买更多的保险。

03

为什么现在的保险卖起来并不容易呢？因为我们中国大陆第一批买保险的人，都是在95、96年，还没有进入死亡的高峰，所以许多人还对保险有许多犹豫，有许多怀疑。

当我们的保险客户慢慢地离开这个世界的时候，我们会用一个个案例来证明，保险这个行业真的人人都需要，家家都需要。当像我这样有一定高保额的人，离开这个世界的时候，我相信会有更多的人相信保险、接受保险，会开始加保。

这个舞台在等你。

古人说：“朝闻道，夕死足矣。”也就是说，什么时候明白了道理都不算晚，都可以值得我们去满足。而保险行业恰恰如此，任何时候你把它看明白了，进入这个行业都不会晚，因为我们的社会一直在前进，保险的需求一直在放大。

如果你进入这个行业还比较早，那时中国人还比较贫穷，其实买保险的人很少，这几年经济已经发展了，人们富裕了，保险观念越来越好，我们现在进入保险正当时。

像我们当年进入这个行业，这个行业还不够专业，我们还在摸索期，来到这里我们要一起打拼。

但现在进入这个行业，我们的专业度越来越高，我们的老师越来越有市场经验，新进业务人员的成长速度要比原来快得多。原来在这个行业收几千保费，几万保费都是高手，现在几十万都不算什么了，这也证明这个行业正在冉冉升起，成为未来的主流。

今天就讲到这里，谢谢大家。

【总编：严越】

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关键词： 这个世界 因为我们 保险客户