环球视讯!中信证券由代销/投顾模式转变,国泰君安研报推理真能...?
深度探究财富管理的现状和趋势,行家翻了翻券商最新的观点,意外发现了一份署名国泰君安的研报,在事实和结论之间,似乎缺了点“逻辑”。
国君研报
摆在行家面前的,是一份带有国泰君安logo的双语研报。中文标题为《财富管理:由代销模式向投顾模式转变;“跑赢大市”》。
【资料图】
行家注意到,这篇研报的分析师“Franco Li 李炜”,并未出现在中证协从业人员列表中。从署名方式和HK的邮箱后缀来看,这位应该隶属于国泰君安证券(香港)有限公司(简称:国君香港)。
逻辑何在
拜读了这份主要内容仅有两页的研报,行家感到有些疑惑。
研报大体遵循了“三段论”:首先指出,代销模式已不能满足投资者需求,将转向专业投顾来指导其资产配置。
第二段指出,个人养老金计划旨在长期投资于不同产品,其启动将增加对专业长期资产配置服务的需求;投顾模式将受益于资产配置需求的增加。其中援引的例证为盈米基金:2022年三季度盈米基金非货基金保有量环比增长11.3%,而TOP100基金代销机构的非货基金保有量环比下跌3.72%。
行家虽然不确定分析师为何认为这家独立三方基金销售机构,属于“基金投顾公司”的典型代表,但在默认这一陈述的前提下,观点倒也说得通。
第三段论述,先是说“随着财富管理行业正在从代销模式向投顾模式转变,预计拥有广泛产品和强大投顾能力的公司将胜出”。紧接着这句,“我们预计头部券商将受益,因为他们提供更广泛的产品”,其中并没有提到“投顾能力”。
一眼看过去,行家发现了不合逻辑的地方:既然推荐了中信证券和中金公司,是否应该论述这两家券商“拥有广泛产品和强大投顾能力”的优势?
然而,国泰君安只是说,“中信证券拥有业内最大的投顾团队”,“中金公司在头部券商中投顾数量增长最快”。——这充其量说的是在投顾数量方面的优势,是否就能证明其投顾能力?
行家观点
行家咨询了一位对财富管理有着深刻了解的券商高管,其点评可谓“一针见血”。
本质上来说,中信证券,还有中金公司,并不是投顾模式,至少目前来看还是产品代销模式。
就财富管理行业来说,头部券商确实有优势,但这优势还没有到比拼“投顾能力”的地步。
与中小券商相比,头部券商本金比较充裕,评级比较高,头部效应比较明显。依托大量的投顾线下模式,拓展起来需要大量的资本金的投入。这也意味着,中小券商在财富管理领域突破更为困难。
从券商投顾试点的现状来看,也远没有研报那样乐观。
政策导向层面,基金投顾以试点方式开闸,已有两年时间。2020年初获批的首批七家券商,包括国泰君安、华泰证券、银河证券、中金公司、中信建投、申万宏源和国联证券。2021年第二批试点券商新增了中信证券、招商证券、东方证券、安信证券、兴业证券、国信证券等。
据中信证券2021年报,基金投顾上线两个月,累计签约客户超过9万户,签约客户资产超过70亿元——以此计算,户均资产不到8万元。相对于中信证券累计超过1,200万的客户,高达11万亿元的托管资产,超过千亿的权益类基金保有量,拿来当作投顾模式的典型,恐怕过于“寒碜”了。
对业内人士来说,政策的力度恐怕还是不够的。目前的基金投顾有很多限制,比如只能投公募产品,没有股票投顾,不能收业绩报酬等等。
国际视野
将目光投向海外,行家曾点评过多家财富管理转型较为成功的跨国金融机构。
前几年,曾有部分创业公司切入智能投顾领域,但随着嘉信理财等机构大规模的进军,这一赛道已经变得拥挤。从目前来看,通过互联网在财富管理领域实现突破的公司,几乎没有。
真正意义上的财富管理,嘉信和美银(美林)是绕不开。在海外私人银行模式,摩根士丹利(大摩)和高盛是“领头羊”。如果从全牌照角度来看,UBS、包括摩根大通都还是不错的。
以大摩为例,其财富管理做大,基本上来自于并购:通过定下战略,不断收购来扩张。
近期一项来自麦肯锡的研究指出,北美财富管理行业呈现五大趋势:
其一,资金转移加剧,客户体验和投顾能力成为客户留存抓手,私人银行和技术驱动的财富管理平台成为关键赢家。
其二,客户结构演变,女性、千禧一代等高速增长的战略客群将成兵家必争之地。
其三,科技赋能投顾,财富咨询将呈现高度客制化、数字化,向“千人千面”和“智慧交互”发展。
其四,盈利承压,重塑运营将成为捍卫利润的核心能力。
其五,拓展外延视角,探索并购和战略合作的机遇,实现新增长和价值变现的创新。
国内券商与海外同行相比,可能还有十五年左右的差距。而国际巨头走过的路,踩过的雷,是否会出现“重演”?
免责声明:本文仅供信息分享,不构成对任何人的任何投资建议。投资者据此操作,风险自担。
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