当前短讯！讲个银行圈的八卦故事：他出自寒门，但却出类拔萃，靠的是什么？

2023-01-25 12:53:08　　来源：BANK研究僧

大家都知道，银行圈是一个非常依赖资源与背景的行业。在银行圈混得最好的人不是富二代，就是官二代，寒门子弟是很难脱颖而出。可是我却见过一个寒门子弟，在银行里不断努力，不断前进，最终当上行长。我们姑且叫他小田。

小田轮岗柜员半年后被分配为理财经理，作为一个家里没有什么资源，也没有背景的他，想要完成业绩任务非常困难。要么在银行网点等待自然上门的客户，要么趁休息时间外出发传单，招揽客户。

要说小田也是有头脑，发传单不是在大街发，也不是在菜市场人流量大的地方，而是在富人集聚的小区进行蹲守。刚开始是发传单，被保安撵，后续通过给保安递烟，送酒，与保安都处成了朋友。富人都很谨慎，也都很高冷，谁愿意接他的传单啊！就是出于礼貌接了传单，也大概率不会看。

(资料图片)

虽然碰壁多次，但是小田目标明确。他坚信搞定一个富人客户，比搞定十个普通客户要更有价值，因为富人客户可以通过转介，让自己的管理资产快速上升。

正当小田一筹莫展的时候，一场大雨给小田带来了转机。

一辆宝马停在富人小区路边，但是副驾驶窗户没有关。他闲着没事儿，想看看豪车里边的配饰都是什么样的。走过去之后，他发现车里没有一个人，副驾驶放了一摞资料。小田正在疑惑，有钱人就是豪横啊，窗户都不关。突然下起了大雨，很多雨水都打进了车里，他一看这些资料有些都被雨水扫湿了。不知道哪里来的责任心，他决定要帮车主挡一挡雨。

挡了五分钟之后，一位四十岁左右的女士匆忙跑过来，看到小田正站在车前边，疑惑且冰冷地问：“你为啥站在我车旁边？”

小田解释了他看到车窗没关，担心副驾资料被打湿，于是帮忙档了一下。这位女士略带羞愧与感激地说：“哦哦，谢谢你！这些资料确实很重要，没想到这天突然下起了大雨。”

小田嘿嘿笑了一下，提醒到：“没事儿，下次您别忘了关车窗啊！”说完就想走开。车主赶紧叫住他：“等等，你家在哪？现在下着雨，我送你一程吧！”

小田有些不好意思地说：“额...那麻烦您了，您看去河间银行，人民路上的网点顺路吗？”这位女士说：“那正好，我正要去那附近办事儿！”

在车上小田与车主聊了起来。车主知道了他是河间银行的理财经理，小田也知道了她是在富人小区住，可以称呼她为兰姐，兰姐是要去河间银行隔壁的炎黄银行办开户业务。

小田趁机介绍了河间银行的业务，并与兰姐互留了联系方式。

第二天小田照例去富人小区“巡逻”，发传单。保安小王看到他说：“昨天可以啊，帮兰姐挡车，飞黄腾达了！”小田看到后有点害羞，没想到小王亲眼目睹了昨天的全过程。他突然意识到，小王怎么知道兰姐名字的。经过一番询问才知道，兰姐是小区里有名的富人，而且还很平易近人。如果能将兰姐搞定，他的任务就完成了。

找到目标以后，小田就开始琢磨，怎么才能维护好与兰姐之间的关系。

维护关系，无非就是两条路。第一、找到理由，多走动，多送伴手礼。第二、帮助对方解决难题。

在第一次见面之后的半年里，小田见缝插针，朋友圈点赞、微信问候、过节送礼品等等能想到的，他都照做了一遍。直到有一次，小田看到兰姐发的一条朋友圈“生命才是最宝贵的，挣那么多钱，没命花，人这一生到底图什么？”

小田很明显感到了兰姐的绝望，结合她前后朋友圈的内容，小田知道兰姐的丈夫得了一种罕见的病，在河间的省会也找不到医治的方法。

小田眉头一皱，计上心来，走进了行长办公室。